安定した賃貸経営 入居者の集客方法

安定した賃貸経営のためには、当然ながら効率良く入居者を集客する必要があります。では、どういった集客方法があるのでしょうか。また、賃貸経営においてパートナーとも言える不動産・管理会社選びのポイントとは?「入居率」にこだわる株式会社MDI 角田様にお答え頂きました!

株式会社MDIはどうして入居率にこだわるのでしょうか?

我々が賃貸経営における入居率にこだわる理由は、大きく分けて2つあります。

1つ目は、弊社がサブリースをメインとしている会社ですので、オーナー様にしっかりと安定したお家賃をお支払いし続けるために高い入居率を維持しています。それが究極のオーナーサービスだと考えているのです。

サブリースをしている会社で、最初の数年間は高いお家賃を設定して、後からどんどん家賃を下げるケースがありますが、入居者の満室状態が続けば賃料を下げる必要は全くありません。安定した賃貸経営を約束するということですね。

2つ目は、金融機関などの対外的な部分からの評価の点です。土地活用でアパートやマンションを建築される方は、銀行に融資を受けられる方がいらっしゃいます。その場合、入居率などが保証されている施工会社・管理会社であれば、好条件での融資が受けられます。そういった点でも高い入居率を維持することは、オーナー様にも第三者にも非常に良いことなのです。

では、具体的にどういった集客方法が安定した賃貸経営を生むのでしょうか?

まず前提として、弊社では関東1都3県を建物を供給するエリアとしており、立地条件も駅から徒歩圏内の距離に建築するエリアを限定しています。賃貸経営をする上で問題無い場所にしか建物を建てない、というのが大きなポイントです。

また、毎月オーナー様ではなく入居者様に詳細なアンケートをご協力頂き、その声を実際に商品に反映させることで、より入居者様にとって満足いくサービスを提供しています。セキュリティを重視し、全室にSECOMを標準装備したり、騒音の話があると、壁を厚くしたり。無料のWi-Fi環境なども入居者様の声に基づいて導入しました。

入居者様には会員組織に登録して頂き、24時間365日体制のコールセンターサービスや特別イベント、企業の福利厚生のようなサービス特典を受けてもらい、そういった点でも長く入居者様に住んで頂く環境構築を心掛けています。

オーナー様目線では好条件の立地を確保すること、入居者様にとっても魅力的なサービスを展開することで、安定した賃貸経営を生んでいます。

入居者様視点で行うアパート経営だからこそ、安定した経営が生まれるのですね。また、立地といった部分でも細かく限定しているところもオーナーにとっては強みとなっていると感じました。

では、駅からも遠く利便性のない土地のオーナー様からの問い合わせがあった際には、賃貸経営を断ることもあるのでしょうか?

お断りをすることもあります。
そういった方へのご提案は、そこの土地を活用しましょうというというより、その土地を担保にして新たに条件の良い用地を購入して賃貸経営をはじめませんか?といったご提案に振り替えることが多いですね。

そちらの方が良心的な感じがしますね。

そうですね。
今、東京オリンピックを見据えての首都圏の賃貸経営や不動産投資はかなり熱を帯びてきています。土地を所有されている方だけでなく、投資家様からも弊社へのお問い合わせがかなりあります。

そういった点で、例えば地方に土地を所有されている方のご相談があった際、そこを担保に首都圏でアパート経営をされる方も多くいらっしゃいます。

では、賃貸経営において、不動産会社・管理会社を選ぶポイントはありますか?

弊社が賃貸にこだわっている会社ですので、とにかく入居率を見ることですね。入居率を確保するために、建物の管理と入居者の管理をどれぐらいしっかりとやられているのかをしっかり見た方が良いと思います。

建物を建てる会社選びとしては、価格ではなく建てるにあたってどういったところにこだわりを持っているかということを意識してください。賃貸住宅建築においては、お金をかけようと思えばいくらでもかけられます。工務店さんであれば価格は安くなるでしょうし、メーカーさんであれば独自の工法があるので、その価格と工法が妥当かどうか。

建てられるお客さんによってポイントが変わってきますので、どこを基準でどういったところにポイントをおいて建物を建てられるかをしっかりと考えて決めるべきだと思います。

お持ちの土地の条件と、家賃の価格帯などを逆算して、ポイントをどこにして建てられるかが大事なのではないかと考えます。

ありがとうございました。

 

MDIlogo

企業名 株式会社MDI(エムディアイ)
住所 〒 104-0061
東京都中央区銀座4-12-15 歌舞伎座タワー 10階(総合受付)、9階、8階、7階
事業内容

■アパート・マンションなどの建築請負及びその後の運営・管理
■コンサルティング事業

氏名 角田 真
所属/役職 営業企画部 営業企画課 課長