大手に勝てないってホント?今日からできる査定サイト活用方法

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不動産一括査定サイト経由の反響は、大手との競合になるから媒介が取れない?
と疑問に思っている方には必見の、査定サイト活用方法をご紹介します。

 

一括査定サイトのユーザー心理とは?

ツꀀ有名な不動産会社に依頼したいユーザーは、直接連絡をすれば良いため一括査定サイトを利用する必要がありません。
会社の規模だけではなく、各社の査定額や提案内容、担当者の人柄などを比較するために一括査定サイトを利用しています。

 

ユーザーは比較検討が前提!差別化のポイントは?

自社の強みを整理してみてください。
特定地域で何十年も不動産業を営んでいて、そのエリアでの売買実績なら他社に負けていない、
その地域の不動産事情については他社より詳しい、など。

選択と集中

「不動産のことなら何でもお任せください!」というセールストークを使っていませんか?
「何でもできる」は「特色がない」と同じ意味だと考えてください。
「〇〇なら得意」や「〇〇はNo.1」というセールストークが使えるとかなり有利です。

 

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